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有感于银行推销保险  

2009-09-12 11:19:04|  分类: 时事评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨天收到招商银行推销意外保险的电话,推销员一再强调接到这个电话机会不易,产品如何超值,只能自己办理,很多人想办都没法办,总之,极尽推销之能势,我说我会考虑,需要的话会联系他们,对方便纠缠说他们是银行,不是卖保险的,挂了电话就没有机会了。出于礼貌,我一直没有主动挂断电话,但对于这种低级的推销手法,我显然不会立即交易。后来在网上查了类似产品的价格,比他们推销的便宜了很多,并且招行的这个产品在网上评价也并不高,终于明白了推销员为何如此耐心地劝说,看来成交一笔的利润空间还是蛮大的。
我不想去质疑招行的这种营销手段,利用对用户的细分,对合适的用户推销合适的产品,赚点钱也无可厚非。只是电话推销员这种死缠烂打,软磨硬泡,打着客户什么“尊贵”身份,“只可给自己办”,最后甚至开始描绘城市生活如何不安全,在拒绝之后还穷追不舍,以及自己后来和市场价格的对比,实在让我对招行印象大减。越来越多的这类机构开始利用自己尚有的那点公信力如此赚钱,我相信还是会有很多人最后被成功说服,可是这种手法,无异于竭泽而渔了……
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